閱讀吧【04】自宅創業聖經

你不需要離職、沒存款也行

盡早走出枷鎖，奔向自由

首先問自己，有幾個cash point (收入來源) 

利用九宮格來檢視，當你填的越多或是全滿

表示你的收入來源多

在生活上的安全感、精神與經濟上都能提升並且蛻變自主

不過，開始大部分的人收入來源只有一個。

都是後來才慢慢增加的。

快填滿你的格子吧。

當你啟動一人事業就能很快填滿格子了。

但凡事還是要先計畫、好再執行

切記不要衝動立刻離開現在的工作職位，不然經濟會陷入困境

一樣正如前面幾篇所說的

下班才是你自己的工作開始

一人事業

        優點：1. 可應付變化

                  2. 不需顧慮人際關係

        缺點：1. 萬事起頭難

                  2. 惰性問題

怎麼做

從活化自身的興趣、經驗或強項等開始。

※如果完全是自身興趣，不一定行得通的，就算行得通也無法長久的；一定要加上"對人有幫助的事情上"有所重疊，才是獲利來源處也就是商品產生處

 

一人事業 ___ 八大領域分析

 

1 _ 商品

有自己商品固然重要，但初期可以先販賣別人商品

因為不用想自己要創造什麼商品來賣、不用擔心成本與庫存壓力

如果堅持要賣自己商品，不是不行

只是要花多少時間與多少成本?

重點，剛開始不要讓自己有壓力太大

因為容易產生放棄的念頭

比起是否為原創，還不如找有助益的商品(賺錢商品)

或者與他人打造合作商品，也是一種選擇

 

※合作商品訣竅是”價格不便，暢銷不分對象”

但別只有一種商品，畢竟風散風險也是很重要。

當然最後還是原創性較優

第一步：事務清單

         列出那些可以賺錢的事物

已經列出可以賺錢的事物，也就是商品；再來就是第二步

第二步：充實商品

          組合

          分割

          深入鞏固既有商品，再來就是想通路

第三步：通路 

          實體

          網路

第四步：價格

         先卸下心防，定出最終價

          避免血汗錢 (價格戰)

※切記不可免費，會讓人覺得理所當然，建議初期訂出合宜價較妥當。

2 _ 自我品牌

把自己當作品牌在經營，因為自我形象就品牌形象 ，個人魅力變得很重要，自已就能成為行動廣告。 例如：館長

當然翻轉俱樂部也是一種品牌

3 _ 通路

    不建議實體，因為成本太高

網路才是自我創業最低的成本，應該說沒有額外費用，因為現在網路是人人必備的，手機一拿出來應該都有網路，而且網路無遠弗屆，全世界的人都可以看得到。

自媒體的發達，人人都可宣傳自己的作品，
甚至當演員、藝人。

網頁是建立在網路的基地

個人網頁可說是自己的店鋪。

店鋪
可以自己架設或現有的部落格、粉絲團與YOUTUBE等

建立好的店鋪4個條件：文章、圖片、影片，電子郵件。

4 _ 集客

     聚集客人過來的意思

但重點不執著於「靠自己的力量招攬顧客」。

不如請人幫你介紹商品，請勿覺得不好意思或猶豫不決

因為合作大過於競爭 (多一個敵人，不如多個朋友)

不同領域或相同領域，成為一起成長的好夥伴

這秘訣：對外態度爽朗、臉皮厚。
合作就要互相搭配，發揮最大功用，不要伸手牌、愛抱怨的，只會成為絆腳石。

集客不在於量，而在於質。

例如：你的集客10000人、結果每次買你商品的人數，就只有100人。

當然這有可能是你的商品不符合其他人，但也可能是其他人是打水漂的

那麼你要做的事，如何讓你的集客維持原本10000人，甚至增加更多，原本實際的顧客100人，也持續不斷增加。

兩個機制一個目標：

         機制

1.口碑：好康到相報

2.評價：散播口碑用

目標

勿太廣泛，易模糊

鎖定的目標越精細，越深植人心

達到病毒式行銷

※千萬別只開發新客戶，而忘記既有客戶

開發新客戶，未知數太多，花費的成本會比原客戶高；但不是說不開發新客戶，只是一人事業剛開始，賺錢最更要，控管成本也很重要。

既有客戶的維護，關鍵在於電子郵件的利用

※電子郵件量 = 集客量

※電子郵件也是行銷策略的4P，重要的基石

5 _ 金錢

一人事業能不花錢就不花錢，不然就是效果最大化。

記得，只要花錢，管理金錢上就要清楚記下每一筆帳。

善用網路銀行與記帳軟體，將金錢管理科技化，方便審視金錢。
自己與公司的金錢要劃分清楚，別模糊不清。

目的：別讓自己金錢的信用遭到破壞。

一人事業可先從居家辦公開始，別輕易法人化

事業，重點就是在賺錢，不是花費在面子上。

別顧慮直接說出來要多少錢(報價)，賺取自己該賺得。

6 _ 習慣

感情習慣

          支持

          練習快樂

          感謝

成功者會習慣支持別人，也就是幫助別人，想事情也會朝著正面快樂去想，時時保持著感恩的心。

思考習慣

          備忘錄

                  願景

                  創意

                  提醒

          九宮格

          寫日記

將自己的備忘錄，利用九宮格方式，精簡濃縮寫在日記內；也把突然而來的創意靈感，寫在日記內，之後隨意翻閱，可能得到更好的創意。

行為習慣

          靈機直觀 (直覺)

          爽朗厚臉皮

          早起 (日出而作，很多知名成功人士都這麼做)

相信自己直覺的態度很重要，爽朗厚臉皮也是關鍵之一

7 _ 團隊與社群

事業剛開始，一人要校長兼撞鐘，事業要長久還是需要團隊，不過前提是先要有”盈利”。

再來就是組團隊，有人沒心不叫團隊，有人有心才叫團隊

團隊在精，不在多；團隊必須充分達到互補效果，才能發揮最大效果。

平常常來往的人，是與自己相似；所以廣邀厲害的人，才能提升自己

※切記團隊不是上下關係，而是舒服對等的關係，但非要共同經營之路。

例如：YOUTUBER創作影片時，影片大多會外包剪輯，這時候你可以把這位編輯師當作夥伴，好過雇員關係，因為在感覺上比較好；此時你有跟編輯師一起經營公司嗎???

建立社群就是建立粉絲

自媒體蓬勃發展，人人都可以用手機直接開啟一人事業，此時你的粉絲就是你的支持者，可先從身邊的人開始培養。

在FB上，常常會看到有人在辦粉絲見面會，除了平常數位交流，實體交流才能相互認識。

8 _ 精神

構思使命與願景越清楚明確，就像北極星一樣，始終保持不變。 

將使命與願景視覺化，也就是目標像一幅畫清晰。

一早宣示提醒自己使命與願景是什麼

最後：問自己一人事業要做什麼?

          如何填滿收入來源九宮格?

      問自己的使命與願景是什麼?
  
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